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皇冠正网客户端下载:水滴保险商城,万亿级保险下沉市场黑马

换个思路买保险!哪些重疾最可怕?哪类人群易发生风险?保险赔付缺口有多大?看完这个豁然开朗

每经记者:涂颖浩 每经编辑:廖丹 “买保险没什么用”“买了保险也不赔”……买保险经常有这种担忧,那么,保险赔不赔、赔多少?哪些年龄阶段的人群易发生风险?哪些疾病高发……是时

2020年伊始,互联网保险的下沉天王水滴保险商城发布了2019年数据报告。报告显示,2019年水滴保险商城新单年化保费超60亿元,同比增长接近600%,单月年化保费最高突破8.5亿元。



这组数据,让互联网保险从业者为之雀跃。


水滴保险商城成立于2017年5月,恰逢互联网保险行业驶入快车道。


监管披露的数据显示,截至2018年末,全国共有保险中介集团公司5家,全国性保险代理公司240家,区域性保险代理公司1550家,保险经纪公司499家。


互联网保险领域空前热闹,迎来高光时刻的同时,也面临着增长放缓、同质化、用户保障意识不足等问题。


如何获取流量、精耕存量、拓展增量,成为悬在水滴保险商城头上的一柄“达摩克利斯之剑”。


抓住下沉市场的保险红利


2019年,下沉市场,逐渐从保险的舞台边缘,走向中央。


水滴保险商城母公司水滴公司的创始人兼CEO沈鹏曾说过,“随着中国互联网进入下半场,线上流量红利已基本消失殆尽,但因为各地区发展不平衡,所以在中国的三四五线城市及乡镇农村地区还存在有人口红利。”


水滴保险商城的绝大部分用户来自下沉市场。根据以往的新闻资料,水滴保险商城有67%的用户来自于三线及以下城市和地区。2019年的数据报告中,下沉市场的用户比例又有所上升:76%用户来自三线及三线以下城市。


2019年新增用户的增幅上,三四线城市也超过了一二线城市。水滴保险商城数据显示,2019年新增用户中,一二线城市的用户增长幅度300%;三线及三线以下城市的用户增长幅度超过310%。


水滴保险商城的2019年保费收入中,下沉市场占据了更大比例。2019年数据报告显示:来自一二线城市的保费占比19%,增长幅度超过500%;来自三线及三线以下城市的保费占比81%,增长幅度超600%。


在以往,三四线城市和村镇由于推广成本高、效率低,对于保险行业来讲几乎属于盲区,许多保险公司的注意力主要在一二线城市,保险行业也一度给外界留下“嫌贫爱富”的印象。但如今在互联网保险降本提效的助推下,下沉市场的保险潜力正在一点点浮现出来。

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